Home-theater-designers
Un nombre creixent de fabricants de dispositius AV recorre al finançament col·lectiu per recaptar fons per a nous projectes, i almenys alguns d’ells han tingut èxit amb aquestes iniciatives. Tanmateix, aquesta via de finançament de moda no és clarament per a totes les empreses, ja que hi ha tants inconvenients potencials com avantatges, especialment per a fabricants i consumidors inexperts que estan pagant almenys una part de la factura per aconseguir dispositius finançats amb participació.
Ross Rubin, analista principal de Investigació de reticles , ha seguit de prop el sector tant com a analista com a editor de Backerjack.com, un lloc web dedicat exclusivament a productes finançats amb participació col·lectiva. Segons Rubin, les tres C que el crowdfunding ofereix a qualsevol empresa són efectiu, cobertura de la premsa i comunitat, en forma de grup interessat de patrocinadors. 'Els finançaments participatius solen tenir ingressos disponibles i les plataformes són bones vies per explorar noves categories de productes'. Però adverteix: 'Particularment per a les noves empreses, aconseguir recompenses pot ser aclaparador si no tenen experiència en la producció de productes'.
De fet, molts productes (AV o altres) 'fracassen entre finançar-se i intentar superar aquesta primera cohort de patrocinadors, fins i tot si aconsegueixen enviar els primers productes', va assenyalar Rubin. Per exemple, es pot veure Mass Fidelity, amb seu a Toronto, que va finançar amb èxit un sistema d’altaveu sense fils d’alt rendiment anomenat The Core a Indiegogo.com el 2014. La campanya de finançament col·lectiu va recaptar més de 1,5 milions de dòlars per a The Core, el producte es finançarà amb un 2.379% a partir del 3 de novembre de 2014, segons Indiegogo.com . Tanmateix, aquesta empresa va ser 'recentment tancada', ens va dir Rubin. Mass Fidelity no va respondre a les sol·licituds de comentaris.
fitxer està obert en un altre programa
La primera vegada és l’encant
A l’altra banda de la tanca, PS Audio és un exemple d’empresa que va tenir èxit gràcies al crowdfunding del seu amplificador Sprout, que vam destacar en una història prèvia . PS Audio va buscar uns 36.000 dòlars per Sprout i va acabar aconseguint uns 418.000 dòlars al final de la campanya de Kickstarter.com, ens va dir el director de vendes de PS Audio, Scott McGowan. Era la primera vegada que l’empresa buscava el finançament col·lectiu per a qualsevol dels seus productes.
En explicar per què PS Audio va decidir provar el crowdfunding, McGowan va dir que Kickstarter va proporcionar a la seva empresa 'un lloc per treure la nostra història i permetre als clients formar part d'alguna cosa més gran que ells i l'amplificador'. Va afegir: 'També hem utilitzat molt el temps de lliurament entre una campanya amb èxit i el lliurament del producte. Això va suposar un veritable finançament col·lectiu que va tenir el seu efecte: la campanya KS va finançar les nostres eines i la nostra comanda inicial.
Amb el finançament col·lectiu, 'podeu arribar a un grup interessat i mantenir [el seu] interès durant 30 segons (una cosa increïble)', i també obtindreu el finançament si l'esforç té èxit, va dir McGowan. Kickstarter també 'fa un bon treball formant els seus clients que està bé d'esperar uns mesos si obteniu el que es va prometre'. Va afegir: 'Aquest nivell de paciència no existeix al mercat normal ... normalment'.
Els negatius de l'experiència de finançament col·lectiu de Sprout eren 'difícils d'aconseguir', va dir, però hi havia 'dificultats per obtenir els fons fins que es resolgués cada emissió final de cadascuna de les 827 ordres'. El gran tret que va treure de l'experiència per a ell va ser aquest: 'Els patrocinadors de Kickstarter compren clients. No són donants. Això no és caritat. Sí, potser els encantarà la vostra idea i es vendran totalment en la vostra personalitat, la vostra història i el vostre ethos. [Però] no oblideu que la gent compra de la mateixa manera que ho feia quan mirava Amazon i de la mateixa manera que ho feia quan mirava Kauffman Mercantile ... Per molt altruista o divertit que sigui el vostre projecte, esteu prenent i teniu la dura tasca de demanar als clients que obrin la cartera. '
Tot i l’experiència positiva amb Sprout, PS Audio no ha finançat cap producte addicional. McGowan ens va dir que la companyia podria utilitzar el finançament col·lectiu en el futur per a un nou producte d'alta fidelitat a un preu més baix, però, quan la companyia llança equips d'alta fidelitat amb un preu suggerit de 5.000 dòlars o més, ' sembla que exclouen utilitzar Kickstarter i similars. '
Més casos d’èxit
Rubin no ha vist tants productes AV finançats de manera col·lectiva com productes de control domèstic, però hi ha hagut alguns destacats entre els dispositius AV, 'alguns més ambiciosos que altres', va afegir.
Un exemple d’un producte finançat amb èxit que va arribar als prestatges de les botigues al detall va ser Sideclick de True Bloom , un petit complement per a comandaments a distància de Roku i Apple TV que permet controlar el volum d’un televisor. Més de 2.000 patrocinadors es van comprometre amb 108.667 $ a través de Kickstarter per finançar amb èxit aquest projecte.
A la part superior, l’empresa d’àudio del Regne Unit Damson Audio va finançar multitudinàriament un sistema compacte de cinema a casa anomenat sèrie S l'any passat. Es van recaptar més de 71.000 dòlars com a part de la seva exitosa campanya Indiegogo. 'En general, el crowdfunding és una gran plataforma perquè les empreses més petites guanyin publicitat, arribin a un públic nombrós i guanyin validesa al mateix temps que s'aconsegueixen comandes anticipades', ens va dir el CEO de Damson, James Talbot.
La sèrie S va suposar la tercera vegada que Damson va llançar amb èxit un producte en una plataforma de finançament col·lectiu, després d’un auricular de realitat virtual i uns auriculars actius que cancel·laven el soroll. Des de la sèrie S, la companyia ha llançat tres productes més a Indiegogo i 'tots han tingut èxit'. Talbot va afegir: 'La campanya més sorprenent per a nosaltres va ser Cisor , que és un petit altaveu portàtil amb una diferència respecte als altaveus convencionals, ja que utilitza vibracions per amplificar el so. ' Aquella campanya va recaptar més de 350.000 dòlars i va rebre molts comentaris positius dels patrocinadors, va dir Talbot. 'Vam aconseguir enviar a tothom el seu avantatge fins a la data d'enviament promesa'.
Malgrat aquest èxit, Talbot va dir que Damson està revisant la seva estratègia de pre-comanda i que és probable que 's'estigui allunyant dels llocs de finançament col·lectiu al nostre propi lloc, ja que la nostra empresa està força establerta ara i volem veure què podem fer per nosaltres mateixos . '
AV encara és minoritari en plataformes de finançament participatiu
Dels centenars de projectes innovadors de tecnologia connectada seguits per Reticle Research el 2016, 'menys de 20 es trobaven a l'espai AV connectat a casa', va dir Rubin. Indiegogo no va subministrar cap dada sobre productes AV que utilitzaven la seva plataforma i Kickstarter no tenia estadístiques sobre productes AV finançats per participació perquè, segons ens va dir el portaveu David Gallagher, no tenen cap categoria separada per a ells. Però va afegir: 'Aquests productes semblen funcionar força bé a Kickstarter ... els auriculars innovadors ho fan especialment bé'.
llum blava del disc dur extern Toshiba
'Un obstacle per als creadors de projectes AV és deixar molt clar als patrocinadors que estan finançant la creació d'alguna cosa nova, no comprant un producte al detall', va dir Gallagher. 'Els patrocinadors de vegades es poden sentir frustrats quan els creadors experimenten retards en el desenvolupament, com passa sovint amb productes complicats. L’avantatge, però, és que els patrocinadors segueixen el procés de desenvolupament de productes que sovint són realment nous i innovadors i que són els primers a provar-los. Hi ha molta innovació en aquesta àrea i la nostra comunitat de patrocinadors realment respon a això.
Tres projectes de finançament col·lectiu relacionats amb la televisió que Rubin va fer un seguiment i que van recollir més de 500.000 dòlars van ser: Remix IO de Jide Tech, un set-top box 4K basat en Android que va recaptar 598.268 dòlars a través de Kickstarter RetroEngine Sigma, una consola de jocs retro que va buscar finançament a Indiegogo i va acabar recaptant 628.069 dòlars. , la qual cosa el va finançar amb un 2.854% a partir del 13 de gener d’aquest any i Lightpack 2 , que proporciona il·luminació de televisió ambiental i va recaptar 508.525 dòlars mitjançant Kickstarter. El producte Remix va ser finalment cancel·lat i, segons sembla, el lloc de Kickstarter per al projecte farà que es reembossin els fons recaptats. Diverses queixes dels consumidors es publiquen a Pàgina Kickstarter .
Un dels productes AV més exclusius per buscar finançament col·lectiu va ser Nativ, un sistema de control d’àudio amb pantalla tàctil d’alta resolució del nouvingut Nativ Sound. Segons Rubin, Nativ va ser el producte de música connectada amb més èxit que va buscar finançament col·lectiu, amb 352.000 dòlars recaptats de 361 patrocinadors, tot i que 'alguns productes portàtils d'àudio, en canvi, van recollir més d'un milió de dòlars'.
Cobertura de la factura pel cost de materials
Segons el conseller delegat Michael Li, Nativ Sound va optar per provar el crowdfunding per tres raons principals: finançament, 'validació del mercat' i desenvolupament de productes. Segons va explicar, 'construir un producte de gamma alta requereix molt de capital per finançar' la llista de materials (BOM) i eines ', a més dels considerables costos per al desenvolupament de programari'. L’objectiu més gran que tenia Nativ Sound per a la campanya Indiegogo era cobrir els costos de material i d’eines.
El llançament d'una campanya a Indiegogo també va permetre a la seva empresa 'avaluar si hi ha un mercat per al nostre producte i la mida del mercat potencial', va dir, i va afegir: 'Tenint en compte que aquest és un producte bastant car per a una campanya de finançament col·lectiu, Estàvem encantats de complir (i superar) el nostre objectiu tan ràpidament.
Pel que fa al desenvolupament de productes, va assenyalar que el mercat de les solucions d’àudio digital està 'constantment canviat i alterat per les noves tecnologies', de manera que 'utilitzar el finançament col·lectiu ens va permetre aprofitar la vasta experiència dels nostres seguidors i millorar el producte ràpidament i afegir-ne característiques.'
Li va advertir que 'de vegades pot ser molt difícil no perdre el focus i assegurar-se que no intenteu fer massa coses alhora ... Dir' no 'a algunes idees de simpatitzants que creieu que no encaixen l'estratègia a llarg termini de l'empresa pot ser difícil '.
Tot i que va trigar més del previst a enviar les primeres unitats Nativ, 'creiem que, sense els primers i amplis comentaris dels nostres seguidors, el nostre producte no hauria resultat tan bo'. Tot i que els patrocinadors 'òbviament no estaven encantats amb els retards', ens va dir que eren 'extremadament solidaris durant tot el procés i que ara semblen estar molt contents amb el seu producte'.
12 pro vs 12 pro màx
Nativ Sound no ha utilitzat el crowdfunding des del llançament de Nativ, i 'no tenim plans immediats' per fer-ho, ens va dir. 'Però la nostra experiència amb Indiegogo va ser molt positiva, de manera que no vull descartar-la ... per a altres productes que tenim al full de ruta'.
Una altra història d’èxit entre els recents esforços de finançament participatiu dels fabricants de dispositius AV va ser Llibertat + , auriculars sense fils que van generar més d'un milió de dòlars en Kickstarter.com en només sis dies. Més de 25.000 patrocinadors van acabar aportant un total de 2,8 milions de dòlars per finançar aquest producte.
Una oportunitat de venda al detall?
Queda per veure si els productes AV finançats per participacions ofereixen una oportunitat per als minoristes de CE. Al cap i a la fi, pocs dels principals fabricants de CE participen en aquestes campanyes de finançament i molts concessionaris tendeixen a evitar transportar productes d’empreses poc conegudes.
Els productes AV finançats multitudinàriament no són 'una mala idea per a moltes empreses noves que necessiten capital per al desenvolupament, producció, envasat i enviament de productes', va dir Chad Taylor, comprador d'Abt Electronics a Glenview, Illinois. Ho va definir com una 'gran manera de fer arribar el producte al mercat'. Tanmateix, un aspecte negatiu sobre el finançament col·lectiu és que els productes es financen de vegades, però 'mai no arriben', cosa que fa que sembli 'apostar per un producte'.
Abt no ha dut cap producte de finançament multimèdia conegut. Si intenti portar-ne un en el futur, 'dependrà del producte més que de qualsevol altra cosa', va dir, i va afegir que encara no veia al mercat 'molts més' productes finançats per participacions que productes reeixits que 'superen la producció inicial'. '
Tanmateix, si els proveïdors més consolidats que els minoristes d'AV estan familiaritzats amb el crowdfunding proven, és possible que els distribuïdors hagin de començar a pensar en portar almenys els projectes amb més èxit. Això serà especialment cert si qualsevol dispositiu AV finançat amb participació té tant èxit com el primer dispositiu CE de finançament col·lectiu Ring, que avui està àmpliament disponible a les botigues.
Heu aportat diners per a qualsevol dispositiu AV mitjançant campanyes de finançament col·lectiu? Si és així, comparteix les teves experiències amb nosaltres.
Recursos addicionals
• Heu assistit recentment a un esdeveniment d’escolta? a HomeTheaterReview.com.
• Els principals errors que continuen cometent els minoristes d’electrònica a HomeTheaterReview.com.
• Assumptes d'inventari en especialitats AV a HomeTheaterReview.com.