Home-theater-designers
He trucat a aquest article Caça de balenes al desert a causa d’un llibre que acabo de llegir sobre el mateix títol sobre Steve Cyr, l’home que va inventar el modern joc d’acollida de casino als anys noranta a The Mirage. Va ser una lectura fascinant que va cobrir la transició de les velles Vegas a les noves Vegas des de la perspectiva de l’amfitrió del casino. Cyr va implementar el màrqueting de bases de dades per atraure els pesats de tot el país. Va utilitzar avions privats per llançar-se amb elegància a les 'balenes' que poden perdre el luxe de perdre més, i el nen ho va fer mai. Si creieu que un 'comp' és gratuït, teniu un altre pensament que vindrà. Els casinos no us compensen tret que hagueu demostrat que podeu perdre i perdre amb entusiasme. Un cop ho fas, ets bo en els seus llibres i hi ha pocs luxes que no puguis tenir, per tornar a les taules. Avui al món de empreses de gamma alta d’àudio i vídeo també busquen cada vegada més balenes, tal com es veu en molts dels productes que s’exhibien en els darrers temps Mostra d’electrònica de consum al gener del 2011.
Recursos addicionals
• Llegir més notícies audiòfiles de HomeTheaterReview.com.
• Vegeu més històries com aquesta al nostre Seccions de notícies destacades .
per què no vaig guanyar el treball del meu ratolí
Després d’haver treballat a Christopher Hansen Ltd. a Beverly Hills i a Mark Levinson a Cello Music and Film Los Angeles a principis i mitjans de la dècada de 1990, no sóc aliè a la gran venda d’entrades. He venut més de la meva part justa Altaveus Wilson WATT Puppy , Cables transparents , Mark Levinson sistemes electrònics i de més de 100.000 dòlars de música i pel·lícules per a violoncel que contenien 50.000 dòlars d'amplificadors, altaveus de violoncel de 70.000 dòlars i projectors de vídeo CRT de 9 polzades Vidikron amb 20.000 dobladors de línia. Tancar la gran venda d’entrades va ser el més divertit que es pogués tenir com a màxim venedor d’audiòfils i són dies que recordo amb molt de gust. El que em preocupa avui és que, a mesura que sortim d’una profunda recessió mundial, cada vegada són més les empreses que destinen components de 20.000 dòlars a un nombre cada vegada menor de clients que poden permetre’s aquestes joies d’àudio.
A la recent fira CES de Las Vegas, hi havia infinitat de productes a preus a l’estratosfera provinents d’un nombre creixent d’empreses que no sempre són conegudes per aquests productes de gamma alta. Com a gurú de vendes que vaig estudiar, Tom Hopkins , sempre deia: 'Has de guanyar-te el dret al tancament' i moltes empreses d'audiòfils i videòfils simplement salten al joc de gamma alta, amb poc o cap pla de joc. VW va sortir amb la seva berlina de luxe Phaeton de 70.000 dòlars construïda sobre un marc de Bentley, però el cotxe va ser principalment un fracàs, ja que el mercat de luxe volia la memòria cau que prové de Mercedes-Benz, BMW i Porsche a la part més alta del mercat. . No importa si sou una empresa d’automòbils ben finançada o una aspirant a una empresa d’audiòfils; és difícil entrar al mercat de gamma alta sense butxaques profundes, gran entusiasme i molta creativitat. Es pot fer: només cal que pregunteu a Lexus i Infinity o Kalidescape o Àudio de saviesa pel costat AV, però no és fàcil.
Un altre problema del món real que tenen moltes, però no totes, empreses d’audiòfils que intenten vendre equips on l’aire és poc freqüent és: els tradicionals distribuïdors d’audiovisuals especialitzats en maó i morter. Aquests distribuïdors, aquells que podrien mostrar i vendre amb èxit aquests productes de gamma alta, tenen dificultats per justificar la inversió que es necessita per aconseguir-los al detall. Respectuosament, aquests fabricants d’audiòfils de la llista B no creen la demanda del consumidor necessària per fer sonar el telèfon sovint per justificar l’estacionament de 20.000 dòlars al sostre del distribuïdor (a preu de pagament) o 15.000 dòlars (a preu de pagament) per a un parell d’altaveus que poden o poden no es ven per molt menys a Audiogon.com. La creació de demanda dels consumidors és clau per fer moure aquests megaproductes. Una empresa d’audiòfils de llista, Recerca d’àudio , ho sap, i és per això que el seu preamplificador de dos xassís del 40è aniversari acabarà la seva producció aquesta primavera. Si no heu demanat la vostra, haureu de comprar-ne una de usada, però és més a prop de la venda al detall que la del concessionari. Aquesta és una manera intel·ligent de mantenir el valor del producte a mesura que menys oferta combinada amb una bona demanda equival a preus elevats i valors elevats per als propietaris. Molts clients de Audio Research Ref 5 van fer l'actualització perquè el seu Ref 5 era molt valuós al mercat usat. Amb una quantitat il·limitada de productes al mercat, és difícil mantenir els valors alts. Els valors elevats, l’assistència impressionant i el màxim rendiment mantenen els clients d’ARC feliços i fidels durant dècades, de manera que mantenen la seva posició al mercat.
Llegiu més sobre les realitats del mercat AV a la pàgina 2.
Aquest any he parlat amb un distribuïdor del CES que es considera el
millor concessionari del país per vendre molts dels millors productes de gamma alta
productes audiovisuals i de vídeo al mercat actualment. Estava mirant
afegint un amplificador de més de 40.000 dòlars a la seva formació d’estrelles. En un moment donat ho va ser
és el distribuïdor Halcro més important del país i compta amb els clients més ben dotats
que fan una inversió tan impressionant. Em va dir què faria falta
(No puc evitar estar sempre tancant FER I tot si no és la meva venda) per
li va obrir la línia i els preus i les condicions eren agressius. Si jo fos
aquesta empresa AV avançada amb un impressionant llegat: faria el que fos
va trigar a obrir aquest distribuïdor. Penseu en termes i condicions per a un any
això cada cop és més baix per a les demostracions del seu pis, quan més unitats ven.
Val la pena.
Una altra llegenda de l’àudio, específicament dels altaveus, és l’ús del terra
model de pla per construir una altra història d’èxit AV per al seu currículum. Per a
distribuïdors que firmaran ara: obtindran marges de benefici molt elevats
i prou parlants per pagar més que les demostracions del primer mes
de vendes. Qui pot rebutjar això? La resposta és: gairebé ningú, com la majoria
els concessionaris que conec han afegit aquesta marca. A més, estan implementant un
campanya publicitària i campanya de relacions públiques, com ara l'especialitat AV
el negoci no fa temps que ho fa, cosa que només farà que hi participin més persones
escolta aquests fantàstics altaveus. Confia en mi, realment ho són. Ells són
tenen un preu correcte (gairebé prop de 10.000 dòlars per parell), però tenen això
un so audiòfil inqüestionable i ja es venen bé.
Caram, el meu corredor em va trucar per dir-me que va comprar un parell i
ni tan sols és un audiòfil dur, però els altaveus sonaven tan bé
en un concessionari local que els estava mostrant.
com instal·lar kali linux a vmware
Què haurien de fer els fabricants més petits d’audiòfils per entrar a la gamma alta?
No totes les empreses poden ser-ho Krell , Mark Levinson, transparent, Meridià , Investigació d'àudio, Wilson Audio
i similars. Ni tan sols poden obtenir els mateixos favors que els concessionaris
les persones que hi ha darrere de Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio i
d'altres poden fer-ho des d'anys passats. És absolutament una batalla ascendent.
El primer que han de fer aquestes empreses audiòfiles més petites és fer-ho
crear demanda dels consumidors. Obteniu la tinta necessària de la part superior AV
publicacions. Promocioneu, anuncieu i publiqueu què feu i per què ho és
val la pena els diners. Clients de mà. Si no pots fer aquest llançament, llavors
no espereu vendre molt. Feu com Wilson Audio i voleu bitllets grans
clients que escoltin un sistema de referència i els tanquin per un distribuïdor si
cal ser. Feu el que calgui.
A continuació, afegiu un valor significatiu a la venda. A 20.000 dòlars per un
component audiòfil: què tal un programa de substitució de tubs de deu anys?
Què tal una garantia de per vida? Encara que a un preu més baix, la matriu de emotiva es torna a llançar Sherbourn
amb un preamplificador AV de 3.000 dòlars que potser és un món increïble. Agafa això -
per 3.000 dòlars, obtindreu una llarga garantia amb un any sense preguntes
garantia de substitució. Si la vostra unitat es trenca, n’envien una de nova
sense cap molèstia. Si veneu un projector de 40.000 dòlars, què tal?
una garantia que si el preu baixa en un any des del moment en què es produeix
heu comprat una unitat per obtenir un crèdit? Als consumidors els agrada el valor afegit
i si voleu cortejar els grans peixos, heu d’oferir-los el millor
com si fossis un audiòfil Steve Cyr.
Si corrés un petit audiòfil
empresa cercaria un prestador (privat o bancari) que pogués aturar el meu
els deu principals distribuïdors amb un complement complet d’equipament per a una ampliació
període de temps. Exigiria que aconseguís la facturació més gran al gran
sala d’audiòfils. Pagaria per tractaments a la sala superior de la talla de
RPG o ASC. Instal·laria controls d’il·luminació per al distribuïdor. voldria
finançar el distribuïdor per crear una base de dades dels seus millors clients i pagar
per rebre un correu a tot color amb una invitació personal al
sala d'exposicions. M'asseguraria que l'habitació fos de primer nivell i, finalment, ho faria
deixeu-lo amb 'one-up and one-back', és a dir, per a cada component
que era a terra, en teníeu un a punt per vendre al magatzem. El
L'efecte d'això en un equip de vendes és innegable. Si un venedor ho sap
té una habitació fantàstica i l’equipament en estoc, ell farà la venda.
És massa saborós. Si jo fos l’empresa que fabriqués l’engranatge i el terra-
També podria utilitzar el préstec bancari per oferir un incentiu del 10%
les persones que intercanvien material de la llista A per a les nostres coses per als que han comprat
components múltiples.
l'error no ha pogut trobar ni carregar java de la classe principal
No és impossible vendre equips d’àudio de gamma alta fins i tot com a reproductor nou
al mercat, però només heu de pujar la bandera cap amunt del pal de bandera
els equips a preus de referència no els podran reduir a l’audiòfil actual
mercat. Hi ha massa depredadors de vèrtexs, a més de populars
novells que fan la seva quota de mercat ara. La clau de l’èxit
està creant un producte de primer nivell, creant demanda i oferta dels consumidors
valor que val la pena comprar-ne de nous a un distribuïdor tradicional. Sense
això (els audiòfils saben comprar a Audiogon.com) i ho faran. Vostè
ha de proporcionar-los el màxim valor, rendiment i estil per aconseguir-los
pot passar igual que gairebé cada dia per als millors jugadors del joc.
Recursos addicionals
• Llegir més notícies audiòfiles de HomeTheaterReview.com.
• Vegeu més històries com aquesta al nostre Seccions de notícies destacades .