Home-theater-designers
L'any passat, Vaig escriure una història sobre com el negoci de l’especialitat AV tindrà més dificultats per vendre al seu grup demogràfic preferent, Baby Boomers. Sens dubte, els Boomers van donar a llum l’empresa especialitzada en AV, però avui en dia, a mesura que es dirigeixen a ser octogenaris, simplement no necessiten tants equips ni tantes actualitzacions, creant així un canvi marítim per al negoci.
emmirallar el vostre Mac sense fils al vostre roku
Durant els darrers deu anys, els entusiastes de l’AV han vist com la cadena de distribució s’enfonsa, amb el fracàs de Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics i cadenes regionals com The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane’s i molts més. A mesura que les botigues tradicionals de maó i morter han desaparegut, l’afició ha estat recollida per persones de la talla de Wal-Mart, Costco, Target i, sobretot, Amazon. L'única cadena autèntica a nivell nacional per a vendes especialitzades d'AV és Best Buy / Magnolia, que ven alguns productes força saborosos a gairebé totes les parts d'aquest bon país. Però fins i tot Best Buy ha d’aprendre a vendre a un públic nou i RÀPID. També ho fan la resta de botigues especialitzades i instal·ladors personalitzats.
Això és el següent: aquest nou públic no és el Millennials. És cert que l’audiència del Millennial és enorme (Boomers = 76 m, Gen X = 55 m, Millennials 66 m) , però vénen amb problemes i peculiaritats que no els preparen per a la compra d'AV en prime time. Els millennials estan enterrats estereotípicament en el deute de préstecs estudiantils. No els agrada posseir les coses de la manera que fan els Boomers i els Xers: això inclou béns arrels, cotxes, música i equips AV voluminosos. Canviaran aquests trets? Possiblement, sobretot quan s’estableixen i tenen fills. És difícil que Uber amb el vostre fill de cinc anys arribi a la botiga de queviures; confieu en mi, ho he provat.
No, l’audiència immediata dels equips AV és la Generació Xer (aproximadament, la gent que té entre 30 i 50 anys). Tot i que hi ha similituds en la manera com la generació Xers i els Baby Boomers compren articles de luxe, Xers també té els seus propis problemes. Per exemple: el factor de forma realment és important per a la generació Xers. S'espera que els articles de luxe tinguin un bon rendiment, però també es vegin molt bons. Colors, formes, acabats: tot això importa per al comprador Gen X. El desordre no és genial. Els dies dels sistemes audiòfils amb cables recolzats en petits sawhorses moriran amb els Boomers. Els equips AV muntats en rack, refrigerats per ventilador i instal·lats molt bé, resulten molt més atractius per als compradors de la Gen X.
El control és un altre tema clau per als Gen Xers que utilitzen els seus dispositius mòbils durant tot el dia (però pot ser que no siguin tan addictes als opiacis com el Millennial). El control intuïtiu de llums, càmeres, sistemes AV, clima, ombres i més enllà té un gran valor per al client Gen X, sobretot perquè els productes Internet de les coses (IoT) ofereixen un rendiment de llar intel·ligent de gamma alta a costos cada vegada més baixos i amb impressionant facilitat d'ús.
Una cosa que els experts de les generacions diuen sobre els Millennials és que estan més disposats a pagar per experiències sobre productes o articles reals. D'alguna manera, això també s'aplica als compradors de la Gen X. El minorista d’AV del futur ha de ser capaç de mostrar dissenys divertits, com altaveus de paret amagats darrere de revestiment (panells de guix), vibrants televisors 4K a l’aire lliure i parets de vídeo expandibles que poden créixer fins a més de 100 polzades sense pressupost de vídeo. I el 'factor d'acceptació de la dona' ja no s'hauria de tractar com un pensament posterior clixé. Qualsevol comerciant que vulgui sobreviure i prosperar en la propera dècada haurà de ser tan amable amb la dona Gen X com ho és amb l’home. Els sistemes de demostració han de crear una experiència WOW que combini l’alta tecnologia amb una reacció emocional intensificada. Un teatre controlat per tauletes que executa la interfície de Roon com a part de la seva reproducció de música, que pot canviar fàcilment a un magnífic vídeo HDR 4K amb un simple cop de dit i, a continuació, permetre comprovar la càmera del bebè al pis de dalt. nombre de compradors.
com utilitzar Instagram dm a l'ordinador
Tot i que la generació X és més petita que Boomers i Millennials, ara mateix són compradors qualificats al mercat. No és tan difícil mostrar a Gen Xers com la tecnologia d’alta gamma millora la seva vida i sovint estan disposats a invertir. Els Gen Xers també es venen molt més en béns immobles que els Millennials i, si teniu una casa, hi ha moltes més raons per invertir en àudio / vídeo especial.
Com he dit anteriorment, els Millennials creixeran eventualment i esdevindran un grup de compra viable. En aquest moment, sembla que m'agrada que sóc jo-jo-jo amb aquests joves adults, però, quan el rellotge biològic comenci a sonar fort en la propera dècada més o menys, seguirà la voluntat de niar en algun lloc. També hauran tingut temps de pagar els seus deutes i fer créixer la seva carrera professional, de manera que hi haurà més diners per gastar en els béns que els haguem de vendre en el futur. Seguiran sent peculiars i diferents en comparació amb els Gen Xers i els Baby Boomers? Probablement.
De moment, és hora de canviar l’enfocament de les vendes especials d’AV a les persones que en tinguin la necessitat i els mitjans per comprar l’equip més fresc i d’alta tecnologia que venem avui. Ja estan a punt per comprar. Tot el que heu de fer és mostrar-los com els mercats especialitzats en AV, casa intel·ligent i IoT poden millorar la seva vida.
Recursos addicionals
• La demografia dels entusiastes de l’AV canvia més ràpidament que el negoci AV a HomeTheaterReview.com.
• Àudio de gamma alta al CES: A Post Mortem a HomeTheaterReview.com.
• Quin és el preu adequat per a equips AV? a HomeTheaterReview.com.
com comprovar les hores jugades a l'interruptor