La demografia dels entusiastes de l’AV canvia més ràpidament que el negoci AV

La demografia dels entusiastes de l’AV canvia més ràpidament que el negoci AV

Demographics-thumb.jpgTenint en compte que vaig néixer en una família de ràdios, suposo que és un trist comentari que escolto aproximadament una hora al mes de ràdio FM terrestre aquests dies. El tercer dijous de cada mes, camino a l’autopista 405 del sud de Califòrnia fins a l’exòtica terra de Beverly Hills per tallar-me el cabell. Dins del saló relativament modest hi ha el sistema d’àudio més pobre que mai heu escoltat, inclosos els altaveus de la marca Radio Shack Realistic que interpreten el poderós oldies station KRTH (K-Terra, com es diuen a si mateixos). Us podeu imaginar el que ha tocat aquesta emissora durant els vint-i-més anys que visc al sud. Les temptacions. Els Beach Boys. Motown. Una mica de so Philly. Tarifa oldies estàndard. Però recentment he notat un gran canvi en la seva provada llista de reproducció. Enrere han quedat els clàssics al seu lloc, els 'vells' que em fan sentir vell. És possible que escolteu 'Super Freak' de Rick James, èxits de Madonna dels anys vuitanta, primer solista de Michael Jackson, The Police, és a dir, música de la meva joventut, no la dels meus pares.

Rick James - Super Freak Mireu aquest vídeo a YouTube



panorama 2 torres i Wilkins

Em sentia bastant vell al final d'un recent tall de cabell quan se'm va ocórrer que el públic que escolta els vells tradicionals està superant el seu màxim en termes de despesa, mentre que els Gen Xers com jo estan assolint els seus màxims anys de despesa. per descomptat, una de les emissores de ràdio més grans dels Estats Units va haver de canviar de rumb. Eren intel·ligents per fer-ho.



El 2015 i el 2016 vaig comprar personalment una casa i la vaig remodelar completament. El meu fill està a punt d’anar a l’escola privada i viatjo una mica, sobretot per negocis, però també per divertir-me amb la família. Gairebé tots els meus amics de tot el país que tenen aproximadament uns quaranta anys fan el mateix. El meu company de 46 anys, Ben, està comprant activament un pis o cooperativa a l’Upper West Side de Manhattan o al Park Slope de Brooklyn. Amb 48 anys, el nostre escriptor Dr. Ken Taraszka acaba de comprar un lloc per assassinar a Tampa que ara està equipat amb un sistema Control4 complet (aviat aviat). El meu amic Tim, de 42 anys, va optar per una casa assassina amb vista a tota la badia del sud aquí a Los Angeles que planeja enderrocar i vestir amb totes les bondats, inclòs un Crestron 4K d’última generació. sistema (una revisió del meu nou sistema d’automatització Crestron també arribarà aviat).

Comparativament, miro a la meva mare i els seus amics que ara tenen aproximadament 60 o principis dels 70, i molts d’ells estan reduint la mida de manera intel·ligent. Acabem de vendre la casa de 3.800 metres quadrats de la meva mare a la secció Chestnut Hill de Filadèlfia per una casa de poble més modesta i manejable en un suburbi proper. La família que em va iniciar a l’àudio a finals dels anys vuitanta vol passar a les excavacions més petites (sempre que hi hagi una sala d’àudio molt bona per al sistema B & W / Linn / NAIM del pare ben construït). Un altre amic de la família, als seus 70 anys, acaba de vendre una de les seves cases a Seattle, reduint així les seves residències a Connecticut i West Palm Beach. Els problemes del primer món, ho sé!



La realitat és que menys coses faciliten la vida d’aquestes persones. Són gratuïts durant més temps amb els néts, més viatges i més enllà. És bo, però, com afecta el negoci AV, ja que el negoci AV especialitzat no coneix la vida sense que Baby Boomers lideri la despesa.

Baby Boomers va iniciar l’empresa especialitzada en AV amb productes dissenyats per Baby Boomers venuts a Baby Boomers per concessionaris que, fins avui, segueixen sent predominantment Baby Boomers. Des de l’augment del VHS sobre Betamax i l’aparició del Compact Disc (1982-ish) fins al col·lapse immobiliari del 2009, l’empresa especialitzada en tecnologia AV no coneixia els moments difícils. Sempre hem tingut la novetat interessant, ja sigui so envolvent Dolby 5.1, disc làser, sistemes de videojocs inicials, DVD, TV per satèl·lit, televisors plans i molt més. Com que els Baby Boomers eren el grup demogràfic més gran en termes de mida i poder adquisitiu, les coses anaven bé a la indústria de l’AV fins i tot quan l’economia nacional estava a l’alça.

Ara bé, ara bé, els Baby Boomers no són els grups demogràfics més grans dels Estats Units. Aquest títol pertany a l’enigmàtica Millennials. La demografia més petita és la meva generació (la generació X), però estem a l’edat en què gastem al nostre potencial més alt o a prop d’ell.



Tot plegat significa que s'està produint un canvi important en el negoci especialitzat en AV. Els boomers ja compren menys material i qui els pot culpar? Han impulsat la indústria des de fa dècades, però quant millora el rendiment del meu pare si millora el Wilson Audio WATT-Puppy 3 / 2s que el vaig fer servir per 3.000 dòlars fa 15 anys enfront d’un nou parell de Sashas de prop de 10 vegades el preu? La pintura serà més bonica i la tecnologia més nova, però val la pena un rendiment delta en un increment de deu vegades? Probablement no, ja que el que té ja és força bo.

La generació Xers compra equips AV amb un bon clip, però, en els darrers anys, els ha agradat tant la domòtica com el cinema a casa. La pressió a la baixa sobre el preu i el fàcil accés als dispositius d’automatització intel·ligents han convertit la tasca de la domòtica en un projecte de bricolatge que es pot dur a terme per una mica més que per als principiants. Fa deu anys, posar un sistema de timbre de vídeo o haver distribuït àudio a cada habitació costava deu vegades més del que fa avui. Les despeses de la generació X disminuiran en algun moment i, respectuosament, no som prou per alimentar la indústria com va fer la generació dels nostres pares.

Això em porta a la generació del Millennial. Molts mil·lenaris han comprat una línia de connexió i un enfonsador en el concepte que un títol inferior a 250.000 dòlars és la clau del veritable poder de guanyar, deixant-los així un deute de préstec estudiantil que els manté vivint a casa i no comprant bitllets grans. productes. La bona notícia és que cap generació estima més la música i els mitjans que als Millennials. Tots estan còmodes amb la tecnologia de maneres que fan que Xers i Boomers semblin tontos ... i hi ha molts Millennials per vendre. Però la indústria ha d’esbrinar exactament la manera correcta de vendre’ls. Ara mateix, com a grup, estan darrere de la corba en termes de patrons de despesa en AV, però esperem que això millori. Simplement trigarà una mica de temps (a reduir tot el deute del préstec estudiantil).

Aleshores, què fa l'empresa AV per preparar-se per a aquest canvi marítim? Aquí hi ha algunes idees.

• Treballar per preservar el llegat dels dissenyadors de 'culte a la personalitat', però també per construir un camí cap al moment en què aquestes persones no lideraran l'empresa. Ferrari està fent bones dècades després del traspàs d’Enzo Ferrari, de manera que es pot fer. Avui en dia encara hi ha massa empreses d’audiòfils que tenen els seus fundadors torçant claus i tornavisos quan haurien de ser tutors de la propera generació de dissenyadors. Les empreses intel·ligents estan fent el pas. Em ve al cap l’àudio transparent. Altres com THIEL Audio tornen a unir les peces (molt bé, per cert) després que el seu fundador hagi mort i hagi deixat l'empresa sense direcció.

• Les empreses especialitzades en AV necessiten invertir els diners que necessiten per llicenciar noves tecnologies que atrauen els bojos mil·lenaris. El Bluetooth és el menys car, però hi ha altres opcions com Airplay d’Apple, DTS Play-Fi, etc. Obre productes AV especials més enllà dels compradors tradicionals a centenars de milions de clients de telèfons i tauletes.

• Les marques AV han de replantejar-se el factor de forma i el disseny dels seus productes amb una ment totalment oberta. Als mil·lenaris els agrada comprar coses que semblin genials. Un iPad és sens dubte genial. Un telèfon Samsung Galaxy també és genial. Un sistema Sonos o un termòstat Nest és molt maleït. Tenir amplificadors monoblocs grans a la terra amb cables escampats per tot arreu no és tan divertit. No m’equivoqueu, els amplificadors mono d’alt rendiment i els cables realment bons poden ser genials, però han d’estar al lloc adequat i tenir bon aspecte. L’estètica importa més que mai, i això no canviarà en les properes dècades.

• Les marques AV que coneixem i estimem han de buscar noves canonades de distribució perquè aquesta marea ja ha canviat. Si una empresa pot aconseguir el seu producte a Magnolia (o Best Buy) i / o a l’Apple Store, enhorabona, ja teniu una distribució realment nacional. Fa deu anys, hi havia altres alternatives, incloses les cadenes nacionals com Tweeter, Circuit City i Ultimate Electronics. També hi havia cadenes regionals significatives com Ken Crane's (CA), Hi-Fi House (PA) i MyerEmco (VA-DC), però totes estan fora de negoci. Desaparegut. Els comerciants tradicionals de maó i morter són excel·lents, però cada cop n'hi ha menys. Sovint exigeixen alts marges de benefici, juntament amb els productes que es troben 'a terra' i l'exclusivitat del mercat, que potser ha estat un model que funcionava en el passat, però que no funcionarà amb un tipus de comprador completament nou i amb un mercat evolucionat.

martin logan theos vs esl

Amazon s’està convertint en un canal imprescindible i l’empresa és força amigable amb els productes AV, fins i tot els de gamma alta. Quants consumidors més joves sabeu que NO tenen les seves targetes de crèdit connectades a un compte d'Amazon Prime? Els distribuïdors AV del catàleg també arriben a un públic nombrós de compradors que es transmeten a nivell nacional. Les vendes directes a Internet no fan tanta por a un concepte com abans, sobretot per als nous models de negoci. Finalment, l'obertura de canals de distribució més amplis permet una promoció i relacions públiques més efectives. Si la gent no troba el vostre producte per comprar, és probable que renunciï a comprar en altres llocs.

• Cerqueu maneres de mantenir els preus justos. Krell va fer una vegada un suport per a iPod de 4.000 dòlars amb un amplificador de 4.000 dòlars que coincideix. Sens dubte, un concepte genial, però a 8.000 dòlars heu fet un preu de gairebé tothom fora del mercat. Els productes que contenen un alt rendiment no han de ser econòmics, però han de tenir un preu raonable. Els anunciants que segueixen aquest mantra amb els seus anuncis en aquesta xarxa fan el màxim de vendes sense cap dubte.

Quin punt de vista teniu sobre el futur de l’especialitat AV? Morirà amb els Boomers o pot evolucionar? Què faríeu per vendre al Millennials? Com canviaria els productes perquè satisfacin les necessitats del mercat actual, així com les demandes dels consumidors en el futur? Comparteix amb nosaltres a continuació als comentaris. Volem tenir notícies vostres!

Recursos addicionals
Investigació Pew els Millennials superen Baby Boomers com la generació més gran
CNN on gasten els seus diners els nord-americans