Com crearíeu una nova empresa AV?

Com crearíeu una nova empresa AV?

ID-10025043.jpg





Una cosa que falta avui en dia als negocis especialitzats en AV és un nivell significatiu de nou creixement i noves empreses. Hi ha algunes històries d’èxit que em vénen al cap, però són poques i comparades amb el nombre de ‘vehicles d’inversió’ de propietat privada que es fan passar per empreses d’àudio / vídeo. Sabeu dels que estic parlant: els que desperten la cara de la seva empresa, abandonen els seus departaments d’enginyeria, copegen les seves empreses de relacions públiques i llancen tot el seu màrqueting amb l’esperança que els seus esquemes de bombeig i descàrrega portin a mai abans -Veure riqueses per a un grapat de persones que mai han tingut vincles amb el negoci especialitzat en àudio / vídeo. Mentrestant, el consumidor pateix.



El principal problema del negoci especialitzat en àudio / vídeo és el canal de distribució. El 2006 es va comprar una televisió d'alta definició plana a, per exemple, a Última electrònica , Tweeter o fins i tot Circuit City era un article de luxe que costava milers de dòlars. Avui, Ultimate, Circuit i Tweeter han mort, juntament amb innombrables cadenes regionals i botigues independents, ja que els consumidors han optat (o han estat obligats) a comprar els seus televisors d'alta definició, àudio sense fil i la majoria dels altres productes AV de big-box o magatzems de magatzem. Enrere ha quedat el venedor per encàrrec que va estudiar el negoci i podria ajudar a traslladar el consumidor ben intencionat d’un receptor del mercat massiu a un amplificador integrat NAD. Tan històricament important com va ser el receptor NAD per al creixement de l’especialitat AV (vaig començar el meu llarg viatge amb un quan tenia 14 anys, igual que la majoria dels meus amics i molts dels meus escriptors), l’empresa ara és culpable (com altres empreses AV tradicionals) de centrar el seu màrqueting únicament dimensionalment en el distribuïdor. Sí, els concessionaris tenen influència, però res supera la demanda dels consumidors. El consumidor d’avui suposa que hauríeu de crear productes fantàstics, però fer-los enamorar d’aquests productes fins al punt que es saltin Costco, Target i Amazon per anar a la botiga especialitzada d’AV és el truc ... i es necessita més que la formació de concessionaris sol.





la millor manera de vendre còmics

Recursos addicionals



ID-100201903.jpg

Això em porta a la meva pregunta per a vosaltres aquesta setmana: si estiguéssiu creant un nou negoci especialitzat en AV, per exemple, una empresa d'àudio d'alt rendiment, com ho faríeu? Abans d’escriure un xec de 1.000.000 de dòlars (o molt més) per saltar a la piscina per competir amb empreses com Bose , Sonos , Tecnologia definitiva, GoldenEar , Paradigma, PSB i tants altres, què faríeu? Quins productes específics fabricaries? A qui els vendríeu? Per quins canals els vendríeu i en quin ordre de prioritat? On són els nous nínxols? Estem veient un creixement al món dels auriculars i l’àudio d’alt rendiment per a mòbils. El negoci dels altaveus és massa dur en aquests dies? (Molts pensen que sí.) Potser l’electrònica o alguna altra àrea ofereix millors oportunitats de creixement.



Si fos jo, començaria per fer productes que poguessin resoldre un problema únic. Penseu: una barra de so amb la dinàmica dels altaveus sòlids assassins. Penseu: una pantalla de vídeo amb millors nivells de negre que els televisors HD de plasma recentment morts. Penseu: a Daci que pot convertir fitxers de música antics a nivells HD. Després vendria el producte directament a tot el món. Els consumidors exigeixen que obtinguin més rendiment a la meitat del preu. Busqueu exemples d’Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio i altres exemples d’històries d’èxit AV especialitzades modernes, però no n’hi ha prou en un món on es ven el vostre televisor LED de 55 polzades junt amb una caixa de 10 lliures de Cheerios sota els llums de sodi del vostre magatzem local.



aplicació per fer trucades a wifi

Per aprofundir en el model de negoci, contractaria la millor empresa de relacions públiques especialitzades en AV i em col·laboraria amb totes les publicacions AV especialitzades significatives (no només les que posseïa jo). Doneu la notícia de manera àmplia (tot el dia, cada dia) per arribar a les persones que més es preocupen. Llavors, com SVS (una altra història d’èxit recent i recent del món dels subwoofers i dels altaveus), comenceu a mirar altres llocs per vendre. SVS, impulsat per alguns dels millors professionals del màrqueting de Beats Audio, coneix l’elixir que resol tots els problemes: la demanda dels consumidors. Ho tenen, i la majoria d’altres no. Per descomptat, els distribuïdors especialitzats en maó i morter trucen a SVS i la companyia obre els seus productes a aquests distribuïdors, i per raó. Oppo Digital va fer el mateix fa anys. Vosaltres, el consumidor, podeu comprar un producte Oppo a través d’Amazon, a través del propi lloc web de la companyia o a través de Simply Home Entertainment com a client multimillonari d’instal·lació personalitzada. Han passat a nivells de distribució semblants a Bose. Orb Audio compta amb minoristes amb seu a Manhattan i Los Angeles, però també es poden comprar a Amazon. Wyred 4 Sound es ven a través de distribuïdors de maons i morter, però també es dirigeix ​​a Internet. Altres estudien noves plataformes de distribució creatives, ja que això és clau per a l'èxit futur. És un món nou i valent.

Quins productes us porten a la botiga especialitzada d'AV avui? Quins productes es podrien fabricar per inspirar-vos a visitar el vostre minorista local? Si tingués diners per a la inversió, entraria en el negoci especialitzat en AV? Durant una generació entre l'augment de VHS sobre Betamax fins a la caiguda del mercat immobiliari el 2008, el negoci especialitzat en AV va conèixer només bons moments. Queden nínxols per 'explotar' per a empresaris intel·ligents i motivats? Si fóssiu un d’ells, què faríeu? Quins serveis vendríeu i com? Comenta a continuació. Ens encantaria tenir notícies vostres.

convertir imatge a il·lustrador vectorial cc

Recursos addicionals