Home-theater-designers
Tota la meva carrera professional l'he desenvolupat en l'àmbit de l'àudio-vídeo especialitzat. Vaig començar el 1990 a Filadèlfia a Bryn Mawr Stereo com a venedor de 16 anys, cinc hores a la setmana, a temps parcial als suburbis, i després em vaig mudar a Sassafras, on vaig vendre Denon, Boston Acoustics, Adcom i Magnepan, juntament amb una bona dosi d’àudio de 12 volts per a vehicles de gamma alta. Les parades de venda al detall eren cada vegada més elegants quan vaig deixar Philly per anar a l'escola de música i negocis de la Universitat del Sud de Califòrnia en un sud de Los Angeles, ple de disturbis. A Christopher Hansen Ltd. a Beverly Hills, vaig tenir bastant èxit quan de 19 anys venia Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson i Transparent Audio, de manera que els nois de Violoncel de Mark Levinson em va reclutar per ser una de les quatre persones (juntament amb Mark a The Upper East Side) per vendre aquesta llegenda audiòfila semblant a Bugatti a temps parcial mentre encara estava a la universitat.
D’alguna manera em vaig inspirar a deixar un concert de sis xifres i 20 hores per setmana al violoncel amb el que semblava un xec de comissió enorme d’11.000 dòlars, un Macbook 520B, un mòdem de marcatge telefònic de 9600 bauds i no a prop de la meitat de una pista del que feia mentre era jove a la USC per crear una startup que es convertiria en AudioRevoluton.com, una revista en línia que parlava d’àudio de gamma alta quan tot el que algú sabia aleshores estava imprès. En pocs anys, AudioRevolution.com es va transformar en AVRev.com, que també incloïa vídeo i cinema a casa i, finalment, es va vendre el 29 de febrer de 2008, sense que jo tingués una idea del que estava pendent econòmicament més endavant el 2008, a una empresa cotitzada en borsa. anomenades marques d’Internet. Després d’haver-me aconseguit gairebé els meus guanys per aproximadament 500.000 dòlars i d’haver-me fotut el personal editorial, vaig respondre per començant per HomeTheaterReview.com , que es va construir amb 400.000 dòlars de la meva llavor procedent de la venda d'AVRev.com i, finalment, va sortir de les cendres de la pitjor caiguda econòmica des del 1929. D'alguna manera, tot va sortir bé. I gràcies a Déu per això.
com fer un mod de Minecraft 1.12.2
Amb el meu currículum complet de la indústria de l’AV exposat aquí a la màquina de retrocés HTR, la principal raó per la qual els diferents nivells d’èxit de la meva carrera professional van ser possibles ha tingut molt a veure amb els factors del mercat, i no tant amb els talents especials que tinc. L'empresa especialitzada en AV no coneixia els temps morts econòmicament fins a la recessió immobiliària del 2009. Per descomptat, hi va haver recessions nacionals, fins i tot globals, però l'activitat AV especialitzada sempre estava preparada. Teníem el Compact Disc. Teníem el Walkman. Vam tenir Laserdisc. Teníem so envoltant Dolby ProLogic. Teníem televisors de pantalla gran. Teníem televisors de plasma. Teníem contingut per satèl·lit i el seu cable-killer, com l'accés nacional a la programació esportiva. Teníem ràdio per satèl·lit. Teníem DVD-vídeo. Teníem DVD-Audio i SACD (OK, no en compteu). Teníem vídeo 720p, 1080i i, finalment, 1080p. Teníem HD DVD i, finalment, Blu-ray. Sempre hem tingut alguna cosa per inspirar la gent a gastar diners a la botiga de música.
Però, gairebé d’un dia per l’altre, les botigues de música ja no hi eren, almenys no a nivell nacional. Circuit City ha fallat després d’acomiadar els seus venedors encarregats. Tweeter , la companyia que va comprar cadenes locals com Bryn Mawr Stereo i molts altres jugadors regionals, no va quedar enrere en camí cap a la fallida malgrat una valoració del mercat de més de 750.000.000 de dòlars. Última electrònica va ser una altra cadena nacional que venia productes AV de gamma alta com Krell, que es va acomiadar de la mateixa època. Quan es va assentar la pols, l’única cadena nacional de minoristes de maó i morter que quedava va ser Magnolia / Best Buy.
Com em va dir una vegada un vicepresident de marca d’àudio de gamma alta, 'si voleu distribuir-lo en llocs com Dakota del Sud, és millor que participeu amb Best Buy', i la gent de Best Buy ho sabia. 'Cobren' a les marques un cèntim per estar a les prestatgeries de les botigues, i qui els concedirà? Amazon? Objectiu? Walmart? Costco? Tot i que ara tots són canals de distribució viables per a moltes més marques convencionals, amb que Amazon recull cada cop més marques de luxe, encara no fan demostracions. Ells, com Best Buy, tenen personal d’oficina, no venedors professionals, amb formació específica, com una botiga de música tradicional. Potser algunes de les botigues de Magnolia podrien fer una demostració de cinema a casa o audiòfila de la vella escola, però això és més difícil d’aconseguir fora de l’àmbit de Magnolia.
Una època en què dues generacions d’aficionats a l’àudio-vídeo anaven a la “botiga de música” i quedaven impressionats per l’experiència i la tecnologia. Moltes de les botigues puntuals d’audiòfils i de cinema a casa es van transformar més en ser instal·ladors personalitzats, cosa que era la tendència a mitjan anys 2000. Ja no van haver d’emmagatzemar tants productes. Podrien treballar amb marges minoristes més alts i tenir menys estacionalitat. Aquest era un model de negoci més sostenible, per molt que les empreses tradicionals d’audiòfils l’odiessin. Un amic meu de molt de temps va ser literalment tallat com a distribuïdor de Wilson perquè a Wilson Audio no li agradava el fet de reduir la seva botiga des d’un gran minorista tradicional d’audiòfils fins a una sala d’exhibició híbrida de 2.000 peus quadrats que de manera eloqüent mostraven grans altaveus Wilson , Electrònica de Audio Research , i Transparent Cables, però també tenien vinyetes de demostració actives per a productes com Crestron , Control4 , Savant, televisors en mirall, ombres automatitzades, altaveus invisibles que s’instal·len darrere del tauler de guix i molta més escola nova.
Com es poden trobar missatges suprimits a Facebook?
Wilson no tenia cap substitut de la zona de Miami per a aquest distribuïdor, un distribuïdor que una vegada va ser el gerent nacional de vendes de la marca i vivia a Provo, Utah, abans de tornar a fer-se càrrec d’aquesta llegendària botiga minorista al sud de Florida. Igual que deixar un lloc de treball sense tenir-ne un de nou, Wilson es va assabentar que aquest equip de vendes capaç de sortir a dir a tots els clients de Wilson que tenien nous altaveus d’empreses de paret de nivell audiòfil com Wisdom Audio. El concessionari va tornar a vendre els seus millors clients en altaveus corregits per habitacions que no ocupaven cap espai mentre inundaven el mercat usat de Wilson durant molt de temps. Així és com els canvis de la cadena de distribució van afectar directament la recessió de negocis AV especialitzats després de 2009.
On s’ha avançat és amb empreses que venen directament. Abans de Recessió del 2009 , moltes companyies d’audiovisuals es van negar a vendre directament al consumidor. Avui en dia no els queda més remei i, de fet, ho tenen millor. Molt millor. Amb generosos programes de canvi i devolució, els fabricants especialitzats d'AV poden obtenir més del 'pastís' de beneficis, si voleu. Això els permet construir productes que tinguin un rendiment més alt a preus minoristes més baixos, però que es combinin amb encara més beneficis. Això suposa un canvi marítim per als fabricants d'AV en l'economia en auge entre el 2010 i l'actualitat, també coneguda com l'economia en auge més llarga de la història dels Estats Units.
Les marques AV especialitzades que comprenen Amazon.com també troben èxit en llocs que no esperaven. Tot i que les vendes directes mitjançant anuncis de cost per clic en plataformes com Google són cada vegada més 'per clic' i 'per venda', Amazon ofereix oportunitats de creixement boges a la seva cadena de confiança. Recordo clarament que Sony em va dir que 'mai es vendrien en línia' en un CES 1999 o 2000. Us imagineu que no estiguessin a Amazon avui? És impensable.
Sense cadenes nacionals diferents de Magnolia, com funcionen les relacions públiques el 2020? No tan bé com ho feia abans, ja que alguna nova marca inclou una 'trampa per a ratolins millor', però com ho pot escoltar aquell anestesiòleg de Bensenville, Arkansas? Com ho pot experimentar l'advocat de Coeur D'Alene? No és probable que en una botiga de maó i morter. Millennials i gairebé tots els altres esperen poder comprar el que vulguin a Amazon i en la majoria de categories tenen raó. Necessiteu proves? Hem rebut una petita comissió per un dels nostres lectors comprant un Lavabo total de 3.400 dòlars a Amazon, ja que aparentment havien fet clic en un dels nostres enllaços d'afiliats i després havien comprat el caro crapper. Hem venut OLED de 77 polzades , gamma alta Preàmbits AV , i molts altres productes de quatre xifres a través d’Amazon, a més de lavabos (i llaunes de borscht , Kits de servitud BDSM de 13 peces i pegats d'ulls pirates ... i, si teniu curiositat, per sort no tenim noms ni ubicacions per a les vendes). Avui el joc és diferent. La canonada és molt diferent.
Hi ha moltes històries d’èxit a la nova escola. Tot i que no és la meva empresa favorita per diversos motius, és difícil anomenar Vizio a qualsevol cosa que no sigui un èxit. Es van endur a Costco un 'anem a vendre televisors d'alta definició plans com a caixes de mentalitat Cheerios' i van deixar el terreny fora del mercat, sense deixar diners en vendre televisors grans i cars. Per a ells, van contractar un acord de 3.000.000.000 de dòlars per vendre l’empresa al El xinès Netflix es diu LeEco però encara valen un cèntim. Aquesta és una manera impressionant d ''explotar' un nou canal per a aquesta època.
com recuperar fotos esborrades del telèfon Android
Mireu Tekton Designs com un exemple audiòfil d’una història d’èxit. Després d’haver estudiat amb Ray Kimber i dissenyat alguns altaveus d’èxit i venuts directes a Aperion Audio, el dissenyador d’altaveus Eric Alexander es va posar al seu compte. Els seus altaveus fabricats als Estats Units, molt fàcils de conduir i fabricats a mida, es van establir amb els amplificadors de tubs de micro-watts, però van créixer ràpidament. La seva proposta de valor era tan bona i havia patentat dissenys de gamma mitjana que canviaven el joc. L’empresa d’Eric té dificultats per mantenir-se al dia amb la demanda de fabricació anys i anys després de la sortida de la festa de l’audiòfil, i és bo per a ell, ja que és un noi fantàstic.
Al final, s’han acabat les formes del passat en termes de models de distribució. Probablement ningú repetirà l’èxit que el nostre estimat amic, Sandy Gross, va tenir amb Polk als anys vuitanta, Definitive Technology als anys noranta i després, a l’era moderna, GoldenEar, que s'acaba de vendre a AudioQuest - convertint-lo en el venedor d’oradors amb més èxit des del doctor Bose, als meus ulls. La indústria no hauria d’intentar copiar Sandy i els altres de la seva època. Hi ha una nova manera de fer-ho. Vendes en línia, vendes directes, vendes a l’espectacle al consumidor, finançament col·lectiu, vendes de CPC, etc. Per molt que els entusiastes d’AV i els fabricants d’àudio i vídeo odien el canvi, el canvi s’està imposant a tots.
Recursos addicionals
• Llegir Pensaments sobre la meva primera experiència comercial en cinema en 15 anys a HomeTheaterReview.com.
• Llegir Una actualització del dia i la data: edició del 2019 a HomeTheaterReview.com.
• Llegir Com The Irishman de Netflix canvia el joc de distribució de pel·lícules a HomeTheaterReview.com.