Home-theater-designers
Diners fàcils. Somio amb diners fàcils, però és molt difícil de trobar. Els fabricants especials d’AV també somien amb diners fàcils, cosa que significa una oferta de compra de 10.000.000 de dòlars de la mà de Best Buy, Costco o Wal-mart, però aquests dòlars fàcils tenen efectes secundaris greus. Els grans poden llançar diners en empreses que passen fam de maneres que cap distribuïdor de Mamà i Pop (o 100 d’elles) pot fer. També poden destruir totalment una xarxa de distribució.
Noves marques com Vizio van deixar la seva marca venent grans televisors d'alta definició per una fracció del preu de les marques més consolidades a través de canals de distribució com Costco i Wal-mart, que venien valor, valor i més valor fins que el consumidor no ho podia aguantar més. Ara, Sony, Samsung, Toshiba i Panasonic han d’oferir les seves altes marques i sovint millors tecnologies a preus competitius, deixant al minorista uns marges de beneficis molt reduïts. Aquests són el tipus de marges amb què els distribuïdors especialitzats en AV poden vendre prou volum per mantenir les portes obertes i, en molts casos, maten els minoristes especialitzats en AV.
Suposem que teniu una marca AV de bona reputació i heu obert un nou canal de distribució com Best Buy o Costco, o fins i tot heu analitzat canals especialitzats com Audio Advisor, Amazon o Crutchfield. Com protegiríeu el vostre futur com a marca especialitzada quan la vostra distribució sigui quelcom PER B especial? Esteu a tots els llocs web, catàlegs i majoristes. El PO d’obertura és agradable, però què ve després? Aquestes empreses especialitzades gasten més en màrqueting, relacions públiques i publicitat per crear més demanda dels consumidors? De cap manera. Es prenen els diners fàcils i es preparen per plegar en un termini d'entre 12 i 18 mesos. Els consumidors poden obtenir els millors valors d’aquestes marques que abans eren rendibles, però el seu pronòstic a llarg termini és desolador.
Els grans minoristes de grans caixes poden comprar tot el que puguin guanyar les empreses especialitzades en AV, més barat i eficaç, i després marcar aquests productes amb la seva marca de casa anys després, deixant així als que parlen els diners fàcils que busquen un advocat en fallida uns mesos després PO dels nois grans.
És més difícil i més costós comercialitzar a un grup de distribuïdors d’aV que es redueix? Absolutament sí, però val la pena a la llarga. Els grans minoristes de caixes grans estan disposats, capaços i interessats a utilitzar cada unça de valor de les marques especials d’AV per obtenir beneficis en l’actualitat, alhora que planegen obtenir productes comparables de fàbriques xineses sense nom amb una fracció del benefici futur. És un negoci despietat que no suporto. Tampoc ho hauries de fer.