Home-theater-designers
És una pregunta esbojarrada, oi: hauríeu d’obrir (o algú que coneixeu) una botiga de música? No és cap notícia d’última hora que la botiga de música tradicional ha desaparegut del panorama comercial minorista, però el model de negoci està totalment mort o queda vida en el que va ser un negoci força fantàstic. Vegem els pros i els contres.
L’argument contra l’obertura d’una botiga de música
• El model de negoci tradicional ha mort.
• Ara la gent compra els seus televisors a Internet o a Costco.
• No hi ha prou marge en els equips AV barats.
• L’engranatge barat continua millorant, mentre que l’engranatge car cada cop és més car.
• La propera generació de compradors (Millennials) no té la paciència d’escoltar música com la Generation Xers o Baby Boomers abans que ells.
• La despesa general al detall és costosa a moltes parts del país i les botigues de música necessiten espai per demostrar equip.
• Els clients no són fidels a un minorista. Compren productes usats, fora de l’estat i de mercat gris per estalviar diners, mentre que els minoristes es veuen obligats a comprometre’s amb la despesa general, inclosos el lloguer, l’assegurança, els salaris, el sòl i molt més.
L’argument per obrir una botiga estèreo
• Les franquícies que no rebran la vostra trucada telefònica fa 10 anys abraçaran un distribuïdor jove i nou a gairebé totes les parts del país.
• Tot i que els equips AV són cada vegada menys costosos, també són cada vegada més complicats, per la qual cosa un expert val la pena dedicar-se al seu temps per a la configuració, el calibratge, la integració, la programació i la posada a punt.
• Els televisors plans del mercat massiu i les barres de so barates no ofereixen gaire oportunitat de lucre, però hi ha centenars d'altres marques en gairebé totes les categories que sí. Per exemple, els televisors d'alta definició plans de gamma alta tenen marges adequats (no fantàstics) per a aquells que poden vendre aparells d'alt rendiment (sovint Ultra HD). Els altaveus, l’electrònica, els cables, els accessoris i moltes altres categories ofereixen un marge més que just en comparació amb altres oportunitats de venda al detall de luxe.
• Els Millennials estimen la música més que cap generació anterior. Creuen que és perfectament normal tenir 10.000 cançons al palmell de la mà, juntament amb 100 pel·lícules a l’iPad. Els Millennials també representen el grup demogràfic més gran de la història dels Estats Units, més gran que els Baby Boomers, per la qual cosa tenen un poder de compra potencial diferent a qualsevol grup anterior. El problema? Els millennials es van vendre amb més de 100.000 dòlars universitaris (majoritàriament pagats amb deutes) que van ser temporitzats malament amb el col·lapse de l'economia a finals del 2008. La majoria dels Millennials no han vist una bona economia. Poc o més no tenen més remei que conviure amb els seus pares o veure pel·lícules a la seva tauleta de 500 dòlars. Però, algun dia es casaran, compraran una casa, tindran fills i creixeran en una carrera? Aposta perquè això passi, encara que sigui una mica més tard en la vida que les generacions anteriors.
• El lloguer al detall és un assassí. Les botigues que actuaven com si les coses no canvien mai es quedaven atrapades en els contractes d’arrendament negatius durant els mercats que canviaven dràsticament. Només aquest factor podria acabar amb un minorista especialitzat en AV. Avui en dia a totes les ciutats d’Amèrica hi ha oportunitats de subarrendament i arrendament al detall que són realment assequibles segons les tarifes anteriors de fa cinc anys. Podeu obtenir més espai per menys diners si això és el que més s’adapta al vostre mercat o podeu obtenir menys espai en una ubicació amb més trànsit. Sovint, el lloguer també pot suposar una despesa publicitària de facto. Tot i que una botiga estèreo de gamma alta a Rodeo Drive probablement seria prohibitiva, segur que obtindria molt trànsit. Té sentit una empresa d’instal·lacions personalitzades de gamma alta situada al costat d’una oficina d’arquitectes de primera línia o del distribuïdor local Sub Zero / Wolf.
• Els clients sempre tenen raó, fins i tot quan s’equivoquen. Aquells que vulguin comprar-los han de ser curats per comprar-ne de nous. Oferir programes d’intercanvi que siguin més que generosos seria un començament. Crear comunitat a la vostra botiga per a aquells que us comprin material és una altra manera d’aconseguir que aquestes persones passin amb vosaltres, no a Audiogon.com per a material usat. Amplieu les garanties per als clients que gastin més de 10.000 dòlars. Calibreu els televisors de forma gratuïta per a clients que us col·loquen les butxaques. Agrupeu experiències de concerts amb promotors locals per fer reunions i reunions entre bastidors amb oportunitats de fotografies que pagueu vosaltres (o les vostres marques). Feu que els vostres clients portin les seves dones. Permetre que la vostra botiga s'utilitzi per a esdeveniments escolars, socials i altres amb orientacions específiques a les dones. Les dones compren de manera diferent que els homes, i una diferència clau és que, per a les marques i botigues que estimen, es mantenen lleials.
Posseir una botiga especialitzada d’AV no és per a tothom, però sembla que hi ha una manca de sang nova i bona per mirar el vessant minorista del nostre negoci. Sí, Amazon, Target, Walmart i Costco s’han consumit gran part de la quota de mercat perduda de Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx i tantes altres. Però, vol dir això que algú no podria guanyar-se la vida de 250.000 dòlars per any dirigint un distribuïdor d’especialitats modestes i avançat d’especialitats AV que entengui àudio, vídeo, integració, informàtica, calibració i molt més? Crec que és possible i probablement molt rendible.
els bastons de ram han de coincidir
Conec algunes dotzenes de persones del sector de l'AV que han tingut carreres professionals en el negoci i que ara es veuen obligades a 'fer consultes' perquè són massa cares per valer la pena al mercat d'avui en dia. Haurien d’estar al capdavant de la llista per agafar 50.000 o 100.000 dòlars del seu IRA o obtenir un petit préstec SBA i assumir algun risc. Si no teniu tolerància al risc, romangueu a casa i no espereu guanyar més de 250.000 dòlars a l’any. Si esteu interessats en fer màrqueting creatiu i fidelitzar-vos amb la vostra base d’entusiastes (i podeu oferir valor del món real de manera assequible), crec que les persones adequades podrien estar buscant una oportunitat multimilionària.
Què penses? Obriríeu una botiga de música avui? Quins factors us emocionen més de la idea? Quins us espanten més? Comenteu a continuació: volem tenir notícies vostres.
Recursos addicionals
• Els concessionaris AV necessiten departaments d’auriculars a HomeTheaterReview.com.
• Què va passar realment amb la cloenda del so per part de Singer i per què tornaran aviat a HomeTheaterReview.com.
• Cinc raons per les quals la millor compra podria acabar com Circuit City a HomeTheaterReview.com.
• Com va acabar amb el fracàs del tweeter a la cadena AV especialitzada Mid-Fi a HomeTheaterReview.com.
com trobar l'adreça IP de la impressora a Windows 7