Com HAUS està ajudant els distribuïdors a fer una casa més intel·ligent?

Com HAUS està ajudant els distribuïdors a fer una casa més intel·ligent?

HAUS-main-area-thumb.pngÉs just descriure la categoria de la llar intel·ligent com a “auge” al mercat actual d’electrònica de consum. Al desembre, investigador de la indústria Parks Associates va informar que la propietat de productes per a llars intel·ligents va augmentar un 50 per cent el 2015 i la firma d’investigació va estimar que el 43 per cent de les llars de banda ampla dels Estats Units adquiriria un dispositiu de llar intel·ligent el 2016. Business Insider prediu que els enviaments de dispositius per a cases intel·ligents creixeran a un ritme anual del 67% durant els propers cinc anys i arribaran als 1.800 milions de dispositius enviats el 2019.

Què és exactament un dispositiu de casa intel·ligent? Aquesta etiqueta pot cobrir una àmplia gamma de productes domòtics controlables per xarxa, com ara termòstats, productes d’il·luminació, gestió d’energia, dispositius de seguretat, sistemes de música sencers i fins i tot electrodomèstics. Sovint, aquests productes no només es poden comunicar entre ells a través de la vostra xarxa domèstica, sinó que us permeten controlar i controlar els diversos sistemes de la vostra llar a través de dispositius mòbils i navegadors web.



Els consumidors mostren clarament interès per aquesta categoria, però a qui han de recórrer per comprar els productes? El pensament tradicional defineix dues categories: instal·lació personalitzada i bricolatge. El client pràctic no tècnic pot obtenir els serveis d'un instal·lador personalitzat per desenvolupar un sistema complet de casa intel·ligent complet, potser construït sobre la columna vertebral d'una plataforma de control Creston o Control4. A l’extrem oposat de l’espectre, teniu aficionats al bricolatge que prefereixen comprar els productes directament, ja sigui en línia o a través d’un distribuïdor local, i configurar el sistema ells mateixos. No falten les opcions de bricolatge que recentment he tractat algunes al meu article Construir una casa intel·ligent és més barat i fàcil del que es pensa .



Però, què passa amb l’enorme mercat de possibles clients entremig? Molta gent no té els fons ni el desig de passar per un instal·lador professional per muntar un sistema complet alhora, però també se senten intimidats per l’enfocament del bricolatge, ja sigui perquè és massa tècnic o hi ha massa opcions iguals saber per on començar. A qui haurien de recórrer aquestes persones?

Els fundadors de HAUS - David Daniels, John Carlen i Mike Thul - creuen que aquests clients de la llar intel·ligent 'ampli mercat' no estan servits a la indústria i van crear HAUS específicament per atendre aquestes necessitats. HAUS significa Home Automation University, és una empresa d’educació empresarial amb seu dirigida específicament als distribuïdors de tecnologia per a llars intel·ligents. HAUS pot proporcionar una àmplia anàlisi de mercat sobre el comprador de cases intel·ligents, així com formació empresarial, formació tècnica / instal·lació i eines de suport / educació contínua per als seus membres, tot posant èmfasi en oferir una experiència de client excepcional que mantingui la gent a venir torneu a la vostra empresa (en lloc de tornar a la botiga en línia o gran) a mesura que creixen les seves necessitats de casa intel·ligent.



revisió d'amplificadors integrats de krell vanguard

Al gener, HAUS va obrir les portes del seu centre d’entrenament de 25.000 metres quadrats a prop de Denver, Colorado. La instal·lació està dissenyada per acollir esdeveniments de formació a gran i petita escala on els membres poden participar en 'laboratoris' sobre temes com la creació de xarxes domèstiques, seguretat, màrqueting, vendes, operació comercial i gestió empresarial. Recentment es va convidar a membres de la premsa a recórrer la instal·lació, que té un ambient agradable i obert i còmode (consulteu la presentació de diapositives de fotos). L’edifici s’omple d’àrees de formació interactives on els membres poden treballar pràcticament amb productes i fins i tot una instal·lació de producció on creen els seus propis vídeos de màrqueting. La primera sessió oficial d’entrenament oficial d’una setmana de HAUS té lloc la setmana del 18 d’abril.

Però espereu, la nostra indústria ja no té una empresa de formació i investigació basada en membres en forma de Associació de Disseny i Instal·lació Electrònica Personalitzada (CEDIA) ? L’equip de HAUS ràpidament va assenyalar que no s’orienta al mateix tipus de concessionari que CEDIA. En general, els distribuïdors de CEDIA venen el paquet complet: un sistema d’automatització, productes d’entreteniment, decoració, etc. completament realitzat i executat, generalment a l’extrem superior del mercat. HAUS prefereix evitar l'etiqueta 'personalitzada' i se centra en els distribuïdors que volen vendre a clients del mercat ampli que són més propensos a construir un sistema de casa intel·ligent a poc a poc amb el pas del temps, començant potser per una música de tota la casa. sistema, després afegint un termòstat intel·ligent i, potser, un kit d’il·luminació més avall.

Qui és aquest distribuïdor? El conseller delegat de HAUS, David Daniels, diu que, fins ara, la companyia ha vist molt interès per part de la indústria de la seguretat. Aquests distribuïdors ja tenen incursions a casa dels seus clients, de manera que afegir un paquet de productes per a la llar intel·ligent al paquet no és obvi. Un altre informe recent de Parks Associates va trobar que el 70% dels distribuïdors de seguretat nord-americans actualment instal·len o planegen instal·lar algun tipus de dispositiu o sistema interactiu per a la llar intel·ligent dins de les seves ofertes residencials en els propers dotze mesos. HAUS voldria proporcionar formació i investigació a aquests distribuïdors per assegurar-se que entenen els desitjos i necessitats d’aquesta nova base de clients. Daniels també va esmentar la indústria mecànica / elèctrica / de fontaneria, així com empreses més petites d’electrònica AV que volien vendre sistemes més modestos de construcció a mesura.



Una cosa que distingeix HAUS és la seva decisió de formar associacions amb determinats proveïdors de productes. Els membres es comprometen a vendre aquests productes, cosa que redueix la confusió i permet a HAUS centrar la seva formació en una 'caixa de sorra curada' molt específica de productes i serveis, tal com ho descriu Daniels. Em va dir que els criteris de HAUS per a la selecció de productes inclouen tres elements: alta fiabilitat, bon disseny i fàcil operació.

CASA 2Els dos primers venedors de productes que s’anunciaran són Sonos i Savant, que són opcions encertades del meu llibre. Tot i que ara hi ha disponibles una gran quantitat de plataformes de música de diverses sales al mercat, Sonos continua sent el campió actual, tant en interpretació com en marca. Igual que Crestron i Control4, Savant ha estat durant molt de temps un nom associat al mercat personalitzat dedicat, amb productes que només es venen a través de canals especialitzats. Tot i això, la companyia ha llançat recentment la seva primera plataforma remota de llar intel·ligent de gran mercat , que indica un canvi important de filosofia que lliga bé amb el mercat que HAUS vol abordar. Daniels em va dir que aviat vindran diversos altres anuncis de proveïdors importants.

Centrar-se en una llista limitada de proveïdors també permet a HAUS dirigir el seu propi servei d’ajuda (ubicat a l’equip de formació), on els membres poden trucar per obtenir assistència tècnica en la gamma completa de productes, en lloc d’haver de contactar amb cada fabricant individualment.

quan hi haurà més contingut de 4k

Actualment, HAUS ofereix tres nivells de membre. El nivell bàsic d'associats és una subscripció només en línia per accedir a la investigació i anàlisi de HAUS, així com a alguns consells i eines de formació centrats en les solucions d'entreteniment Savant i Sonos. Les subscripcions completes i visionàries inclouen l'accés als esdeveniments de formació a la nova instal·lació per a tots els productes i serveis per a la llar intel·ligent, així com una àmplia gamma de recursos i suport. Podeu obtenir més informació a través del lloc web de la companyia.

Tot i que l'explosió de popularitat dels productes per a la llar intel·ligent presenta oportunitats emocionants a la nostra indústria, també presenta molts desafiaments per als distribuïdors que intenten donar-li sentit a tot. Sembla que HAUS té un pla de joc sòlid per ajudar els distribuïdors a navegar per aquest mercat en creixement i serà interessant veure com l’organització creix i evoluciona.

Recursos addicionals
Les empreses AV d’alt rendiment han de trobar noves plataformes de distribució o afrontar cert perill a HomeTheaterReview.com.
Ordenació del Sizzle des de la cansalada en triar un instal·lador AV a HomeTheaterReview.com.